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Conference Room

Neues Preismodell einführen

Ein US-amerikanischer Hersteller von Bürobedarf wollte die Handelsbedingungen weltweit harmonisieren und sein Markenimage stärken

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Transparenz

Zunächst wurden alle Handelspreise analysiert und in einen weltweiten Kontext gesetzt. Es wurden globale Schwellenwerte für die Preiskonformität geschaffen. Das Management hat Margenerwartungen und finanzielle Ziele kommuniziert.

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Ausrichtungs-/Konzeptphase

Die Workshop-Phase dauerte mehrere Monate. Die langfristigen KPIs für alle Abteilungen wurden definiert und artikuliert. Diese KPIs wurden in Leistungselemente formuliert und vom Group Executive Board genehmigt.

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Sortimentsoptimierung

Es wurde eine detaillierte Produkt- und Sortimentsanalyse durchgeführt. Unrentable Produkte wurden eliminiert oder durch profitable Produkte ersetzt. Die Leistungsanalyse diente als Grundlage zur Ermittlung der High-/Low-Performer und die Preislisten wurden weltweit harmonisiert und optimiert.

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KPI definition

Wichtige Leistungsindikatoren wurden gemeinsam auf allen Ebenen und für alle Abteilungen entwickelt und vom Executive Committee genehmigt.

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Trainingsphase

Insgesamt wurden über 800 Mitarbeiter (inkl. Top-Management) aus allen Abteilungen umfassend zum neuen Preissystem geschult. Globale Workshops nach dem WIIFY-Prinzip.

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Systemoptimierung

Anpassungen am globalen ERP-System wurden frühzeitig geplant, initiiert und eingeführt, sodass der technische Rollout ohne Überraschungen und mit einer ausführlichen Testphase durchgeführt werden konnte.

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Implementierungsphase

Weltweit koordiniert wurde in einem „Big Bang“ der gesamte Kundenstamm zum Go-Live-Termin umgestellt. Über einen Zeitraum von 5 Monaten führten mehr als 400 engagierte Vertriebsmitarbeiter Kundenverhandlungen und führten die Kunden nach und nach an das neue System heran.

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Unterstützende Phase

Noch heute dürfen wir mit unserer Expertise dabei helfen, das Preissystem an die neuen Marktgegebenheiten anzupassen, zu optimieren und neue Strategien der Gruppe umzusetzen.

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